銷售是一個話術(shù)劇本，關(guān)鍵是三步：說服、催單和逼單。直播帶貨的整個過程是一個說服的銷售過程。比如，秒殺模式就是考研主播渲染產(chǎn)品的能力。

30分鐘直播帶貨話術(shù)可以參考：

0-5分鐘聚人

5-7分鐘留客

7-12分鐘鎖客

12-16分鐘舉證

16-22分鐘說服

22-27分鐘催單

27-30分鐘逼單

一、聚人

這階段主要目的是吸引眼球，不講具體產(chǎn)品賣關(guān)子，要引起用戶好奇心，要做好兩件事：

各種歡迎互動，拉近用戶距離；

包裝渲染產(chǎn)品的產(chǎn)地、歷史、口碑、銷售等數(shù)據(jù)。

比如，今天這款產(chǎn)品已經(jīng)暢銷100年了，在歐美是每個家庭都具備的產(chǎn)品。

二、留客

這階段要宣布促銷利好政策，包括抽大獎、抽大紅包、限量9元秒殺、送限量口紅、大讓利或折扣，并號召用戶互動刷屏，拖住用戶。

三、鎖客

（1）說：

提前規(guī)劃好產(chǎn)品使用場景，直播過程中以提問的方式與用戶互動，讓用戶說出產(chǎn)品使用痛點，而不是把說明書的功能都說一遍。

主播口頭闡述產(chǎn)品的賣點、使用感受、精華成分和與其他渠道對比的價格優(yōu)勢等，讓用戶感覺“用得上，可以買”。

當(dāng)需要談價格優(yōu)勢，展示打折力度大的時候，小助理會拿出計算器；

當(dāng)談到產(chǎn)品是與某明星同款，小助理會拿出準(zhǔn)備好的大幅照片；

（2）做：

現(xiàn)場試用產(chǎn)品，分享使用體驗與效果，驗證產(chǎn)品功能。雙管齊下，激發(fā)用戶的使用需求和購買欲望。